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活动是吸引人气，后发幻片不可能要他们买家具，后发幻片长期做的效果是：现在没卖单，但是对我的品牌有印象，那么这批人回去后和朋友喝茶、吃饭就会推荐我的品牌，这才是最终效果。第一步：不少细节入手管导购黄铭生很重视导购员的管理，现在人才非常缺，要培养一个好的导购员非常难。

一个篱笆三个桩，多年一个好汉三个帮。黄铭生的细节一个个落实到了关键的点上，后发幻片来到他的店面，看到的都是热情洋溢的导购员，相比隔壁店面导购员的爱理不理，则形成很大反差。只是当下的业界太缺乏这类积极进取的经销商，不少这种积极和消极就好比在迷雾中有人提着灯笼找路，有人则在原地不知所措。

所以我现在是在广州所有知名的卖场都铺好点，多年做好管理，并成为广州区的代理商，只有这样才能生产。第二步：后发幻片活动需要持续搞在稳住导购员后最主要的是拉来人流，如果没有人流再优秀的导购员也是巧妇难为无米之炊。

如果广州不仅有他开了森盛家具，不少还有别的经销商也开了森盛家具，价格就很难确定，一旦别家的价格低于他的价格，就必死无疑。

这几个点互为补充、多年密不可分：多年首先选好卖场和位置是开店的第一步，其次怎么拉来人流、得到更多的支持和管理好导购员，都至关重要，可谓一着不慎，满盘皆输。还匹配了全行业沟通密码本，后发幻片仅一张系统方案图纸，后发幻片就呈现了全部产品清单、产品位置、参数要求等，是畅通设计到安装六大环节的共同语言，降低了行业不同角色的沟通成本。

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